Чтение онлайн

О непростой специфике бриллиантового бизнеса, о том, кто диктует моду на этом рынке, и о философских основах успеха мы беседуем с Александром Максимовым, генеральным директором одного из лидеров рынка — Якутской алмазной компании (Yakutian Diamond Company, YDC)

section class="box-today"

Сюжеты

Экономический потенциал регионов:

Инвестиции в репутацию

Проследить путь якутского алмаза

/section section class="tags"

Теги

Якутия

Русский бизнес

Экономический потенциал регионов

/section

— К омпания, которой вы руководите, очень молода. Как вам удалось продвинуться на специфическом рынке бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами?

— Якутской алмазной компании всего-то семь лет. Она основана в 2007 году и специализируется на оптово-розничной торговле бриллиантами и ювелирными изделиями с ними, предлагая своим клиентам широкий выбор якутских бриллиантов всех размерно-весовых групп и качественно-цветовых характеристик в любых объемах. И сегодня мы — абсолютный лидер в Якутии по количеству производимых бриллиантов: наши мастера гранят каждый третий-четвертый из них.

figure class="banner-right"

var rnd = Math.floor((Math.random * 2) + 1); if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

В основу стратегии развития компании заложено несколько принципов, которые себя в полной мере оправдывают и помогают добиваться результатов. Это собственное производство, реализация нашей продукции без посредников в ювелирных салонах YDC и уникальный дизайн наших изделий.

Что до каких-то особых секретов, то их нет. Есть понимание, что в основе каждого успеха — упорный повседневный труд. И еще есть опыт. Не книжный — свой, наработанный годами, ошибками, потерями и успехами. Ведь гранильное производство в республике зародилось и развивалось в самый сложный для Якутии, да и для всей страны, период — в 90-е годы прошлого века. Инициатором его создания стал наш якутский ученый с мировым именем академик Владимир Ларионов, приложивший немало усилий к тому, чтобы убедить руководство республики наладить в Якутии полноценное производство бриллиантов, а не только добычу алмазного сырья. На становление отрасли ушло порядка десяти лет. Так долго, наверное, потому, что у нас не получилось учиться на чужих ошибках. Учились на собственных. И судя по результатам, наука пошла впрок. Сегодня порядка двадцати якутских компаний, работающих с бриллиантами, активно действуют на рынке России и ближнего зарубежья, и еще пять-шесть компаний, продвигающих якутские бриллианты на международном рынке, сумели заработать себе имя и серьезную репутацию. В их числе и Якутская алмазная компания.

— Почему вы предпочитаете использовать англоязычную версию названия компании?

— Англоязычный бренд мы используем совершенно сознательно, поскольку видим миссию компании в продвижении якутского бриллианта по всему миру, для которого английский — язык международного общения. Наша компания — член Израильской алмазной биржи в городе Рамат-Ган, у нас есть свои представительства по оптовым продажам бриллиантов в Объединенных Арабских Эмиратах, Гонконге, Москве.

Именно в целях продвижения бренда «Бриллианты Якутии» мы уже второй год подряд выступаем генеральным партнером Бриллиантовой недели Якутии. Это главное в году событие для нашей отрасли и одно из самых статусных светских мероприятий, которое с 2012 года проводится под патронатом главы и правительства Республики Саха (Якутия). Гости Бриллиантовой недели смогут воочию увидеть, как рождаются вечные ценности, — от добычи алмазов до их превращения в бриллианты, украшения. Лучшие ювелирные компании Якутии представят свои изделия на Бриллиантовом вернисаже — выставке-продаже. А выйти в свет с новыми украшениями можно будет на Бриллиантовом балу — грандиозном торжестве с участием звезд мирового уровня. В нынешнем году это имиджевое событие, которое стало новым шагом в становлении бренда Якутии как мирового экспортера высококачественных бриллиантов, пройдет 2–7 сентября в Якутске.

Якутские бриллианты особенно выигрышно смотрятся в местном колорите

Предоставлено компанией YDC

— Ваши бриллианты всегда производится именно из якутских алмазов?

— Если строго подходить к бренду «Бриллианты Якутии», то, конечно, это должен быть алмаз, добытый в Якутии, и здесь же, в Якутии, ограненный. У нас так и получается, поскольку сырье для наших бриллиантов — алмазы — мы приобретаем только у нашей, с якутскими корнями, компании «Алроса». Скажу больше, сегодня Якутская алмазная компания не только входит в Alrosa Alliance — привилегированный круг из 36 надежных партнеров акционерной компании «Алроса», мы входим в тройку крупнейших клиентов алмазного гиганта. Это своего рода гарантия того, что наша продукция производится из легального сырья, которое соответствует высшим стандартам качества. Доверие покупателей и партнеров — определяющая вещь в таком специфическом бизнесе, как наш. Поэтому, приобретая у нас бриллианты или ювелирные изделия с ними, они могут быть уверены, что продукция от YDC — это настоящие, аутентичные бриллианты Якутии.

При этом мы создаем ювелирные изделия в разных культурных традициях. И в нашей национальной, якутской, которая за свои самобытность и изящество пользуется заслуженной популярностью на внутреннем рынке. Да и зарубежные гости международных ювелирных выставок покупают наши изделия в национальном стиле весьма охотно. Мы работаем и в классической европейской традиции, где основной упор делается на характеристики самого бриллианта — его цвет, чистоту, огранку, размер. В плане творчества для нас ограничений нет, мы можем практически все. Другое дело, что ювелирную моду диктуют потребители. То, что нравится покупателям, что продается, — то мы и производим. Мы — дети рынка.

— Вы говорите, что рынок, на котором работает Якутская алмазная компания, весьма специфичен. В чем эта специфика?

— Ее определяют несколько факторов. Прежде всего это товар, с которым мы работаем: бриллианты. Специфика этого товара в том, что он никогда не дешевеет. Только дорожает. А еще в том, что этот товар всегда продается: если не сразу, то по прошествии какого-то времени. Как правило, не очень продолжительного. Отсюда возникает еще одно специфическое свойство нашей продукции — ее инвестиционная привлекательность. Скажем так, бриллиант, купленный десяток лет назад за определенные деньги, сегодня стоит ощутимо дороже. Свою специфику накладывает и то, что бриллианты и ювелирные изделия с ними — это не товар повседневного спроса, не масс-маркет. В работе с ним неприемлемы обычные торговые стратегии, на которых развиваются современные ритейлеры. Наконец, бизнес на бриллиантах и изделиях с ними основан прежде всего на безупречной репутации и высочайшем уровне доверия между сторонами, участвующими в сделках. Как правило, люди, работающие на этом рынке, — очень тонкие психологи, которые быстро могут определить, насколько серьезен партнер, его намерения, и вообще, стоит ли иметь с ним дело. Поскольку гарантировать такое доверие между покупателем и продавцом напрямую достаточно сложно, в нашем бизнесе широко используется институт посредников, которыми, как правило, выступают банки. Это порождает дополнительные финансовые и юридические аспекты в организации функционирования рынка бриллиантов и изделий с ними. И это далеко не каждому участнику рынка по плечу и по карману.

— Огранка алмазов и ювелирный бизнес считаются довольно консервативной сферой. Насколько консервативна ваша компания? Как часто вам удается делать что-то новое?

— Одна из важных составляющих стратегии развития компании — уникальные дизайнерские решения наших изделий. Творческая линия, которую проводят наши мастера, отражает философию бренда YDC. Она — в гармонии человека и природы, поиске совершенства в самих себе и в окружающем нас мире. В ювелирных изделиях компании прослеживаются природные линии, очертания гор, рек, бескрайних снежных равнин Якутии. И материалы для наших изделий мы стараемся использовать наши, местные, и исключительно природные. Поэтому у нас есть дизайнерские разработки — их, наверное, можно назвать новаторскими, — где присутствуют и мамонтовый бивень, и необработанные алмазы, и хромдиопсиды, которые добываются только в Якутии. Но в любом нашем изделии обязательно есть бриллианты — в обрамлении, в виде вставок, инкрустаций, потому что наша основная цель — все-таки продвижение якутских бриллиантов.