Чтение онлайн

Вашим подчиненным все равно, кривые ли у вас ноги, лишний вес, если вы фанат своего дела и ставите его выше всего, даже выше себя и своего имиджа. Главное, чтобы все заработали денег на вашей идее.

Рабочая среда для поиска идей – это понимание необходимости антикризисных действий. А когда идея найдена, важно сфокусироваться. И бить в одну точку, становясь все более экспертным в этом вопросе.

Приведем еще пример из сферы итальянских фасадов для корпусной мебели. Пик продаж этой продукции пришелся на 2010–2013 годы. По мере появления отечественных производств фасадов из массива стал падать объем итальянских фасадов. Сказался на продажах импортной продукции и скачок курса евро в конце 2014 года. Критическое падение выручки произошло в 2020 году в пандемию и в 2022 году по известным причинам. В этой ситуации было принято решение о расширении продуктового портфеля для. К итальянскому фасаду добавили итальянский плитный материал для изготовления премиального корпуса и «дешевых» фасадов. Кроме того, добавили итальянскую внутреннюю фурнитуру: петли, подъемники и прочее. Лицевая фурнитура, прежде всего ручки, были ранее. Таким образом, компания предоставила возможность своим В2В-покупателям изготавливать мебель полностью из итальянских материалов. При этом компания рекомендовала на профильной выставке в Москве «Мебель-2022» сделать акцент на производстве отдельных предметов, а не только кухонь. Речь идет о комодах, тумбах, барах и прочей корпусной мебели.

Для того, чтобы развитие не стало фантазийным прожектом, к нему надо подходить как к антикризисным действиям. Именно в них может появиться голубой лебедь, прогнозируемый и свободный, который ослабляет конкурентную борьбу, превращая красно-кровавый океан как минимум в розовый, позволяющий компании выжить.

Антикризисное управление необходимо любому бизнесу. Любой бизнес, даже успешный, находится в кризисе. Это как автомобиль. Эксплуатируется ли он или законсервирован, есть риск той или иной неисправности.

Так и компания. Избираются лишь большее или меньшее количество антикризисных мер. Такой подход позволяет отрезвлять себя даже в пору успеха, который, как мы знаем, временный, что, в свою очередь, позволяет как можно раньше начать решать проблемы.

В любом бизнесе есть проблемы. Бизнес априори – это рискованная деятельность. Именно антикризисный подход превращает проблемы в задачи, позволяет перезагружать бизнес. Позволяет компании пережить срок жизни его основного продукта/услуги, за счет внедрения нового продукта/услуг.

Компания начинает не просто выживать, а став уникальной, лидировать на рынке. Встречая любые кризисы как возможности.

Сокращение затрат в виде сокращения штата, арендной платы и прочей расходной части – это не главный вектор. Постоянно действующий тренд, но не главный вектор.

Нужно найти новый формат бизнеса, который позволит его перезагрузить. Возможно, это новый продукт, а возможно, что-то другое.

На гальванике – это высокопроизводительная линия, позволившая цинковать крупногабаритные изделия. Были ванны 1,5 м рабочей поверхности, были две технологии – «барабанная» и на «подвеске». Был свой метод обработки, который я назвал «Кибаловский метод». В честь его создателя Кибалова Сергея Ивановича. Ни одна гальваника в стране не работала, как работал он. С тоннами масла в ваннах. Рынку же был нужен большой размер ванн. На это понимание ушло 1,5 года. И еще 1,5 года на расширение производства с двух до пяти линий, одной из которых стала линия для крупногабаритных изделий.

Другой пример, завод по металлообработке. Завод более 20 лет выпускал механизмы трансформации для диванов под слоганом «Незаметный днем, незаменимый ночью». Рынок поменялся. Стоимость механизма стала существенно влиять на стоимость готового изделия – дивана. Появились более простые механизмы раздвижения дивана, так называемые «подъемники», которые в пять-десять раз дешевле сложного механизма. И рынок, особенно массовый эконом-сегмент, переключился со сложных механизмов (с деталировкой до 200 единиц) на простейшие (с деталировкой до 20 единиц). Поменялся и рынок, покупательский спрос, психология. Больше стало домов и квартир, где спят не на диванах, а на кроватях с ортопедическими матрасами. На фоне этих перемен основной продукт стал падать в количественном и суммарном выражении. Дозагрузить завод удалось за счет контрактного производства для корпоративных клиентов. Мощности завода (лазер, гибка, сварка и прочее) стали, как и гальваника, работать на широкий рынок услуг. Этот путь – путь «выживания» и медленного развития. Путь достойный, мобильный. Однако обезличенный. Путь своего имени на федеральном уровне – это путь собственного продукта, о котором ниже. А пока главу про антикризисные действия хотелось бы завершить следующим.

Нужен план на все случаи жизни. На пандемию, на спецоперацию, на рост курса, на падение курса и так далее. Антикризисный план. План необходимо формализовать. Пусть он будет не полным, не точным. Полнота и точность придут со временем, после нескольких итераций.

Наличие собственного продукта и собственного производства является долгосрочным преимуществом бизнеса в России. Рассмотрим их по отдельности.

Собственный продукт – это полностью воплощенная, сконструированная идея в компании. Наличие собственного продукта, актуального для рынка, позволяет компании развиваться. Есть и добавленная стоимость, есть и необходимость вносить улучшения, есть и понимание дальнейшего развития.

Обычно созданием собственного продукта занимаются собственники бизнеса и руководители товарных направлений. Они знают о продукте все. Начиная от стоимости сырья для его изготовления до рынков сбыта и ценообразования.

Собственное производство – это гибкость. В периоды, например, сезонных затуханий собственного продукта на собственном производстве можно реализовать контрактное производство. Главное, что они должны коррелироваться. А еще важно, чтобы они были с разных рынков, тогда фактор сезонности проще преодолевать. Так, на нашем заводе основной продукт – механизмы для диванов – в весенне-летний период испытывает спад продаж, а опалубка и другая продукция для строительного рынка, наоборот, подъем.

В период жизни собственного продукта, безусловно, будут встречаться препятствия. Об отношении к ним следующая глава.

Кризис – это интересно, и это возможность. Если трудно нам, скорее всего, трудно и другим. Значит – у нас есть возможность обойти их. 2022 год, весна, рост курса евро. Импортеры в раздумье! По какому курсу работать, когда курс евро растет каждый день? Покупать валюту или подождать? Закупать ли вообще продукцию? Будут ли поставщики вообще работать, исполнять обязательства? Будет ли возможность вывезти товар? Повысив внутренний курс значительно (на 60 %), продавая про нему товар прежних лет закупки, удалось создать финансовую возможность для последующей закупки.

Другой пример. В январе 2016 года стоимость цинковых анодов составляла 180 рублей за 1 кг, в январе 2017 года – 260 рублей. Рост цен на аноды за один год составил 44 %! При этом стоимость услуги если и выросла, то незначительно, на 5–10 %, да и то на незначительных объемах и клиентах.

Что же делать? Появились четыре вектора развития:

– дополнительные к гальванике услуги – фасовка и упаковка;

– скупка по бросовой цене у других гальваник «обмылков» анодов для последующего применения в титановых корзинах;