Чтение онлайн

Презентация бизнеса (продажа услуг).

Здравствуйте, меня зовут Лариса. Я основатель и руководитель ведического клуба «Дочь Евы». Мы учим женщин сочетать ум, красоту и сексуальность 2 .

Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.

Коммуникативная цель Elevator Pitch – привлечь внимание к себе или своему делу, запомниться Слушателю.

Какие Elevator Pitch запомнились именно Вам? Почему? (Запишите свои размышления)

Правила составления Elevator Pitch:

Длина речи – не более 30 секунд, то есть это очень короткое и емкое сообщение, а мы с Вами знаем, что «краткость сестра таланта» (А. П. Чехов) и говорить кратко и емко, убрав все лишние слова – непросто, это требует определенного мастерства.

Elevator Pitch – это диалог, а не монолог, как могло показаться сначала. Первое предложение должно содержать Х (неизвестное), к которому Слушатель задаст прогнозируемый вопрос и начнется диалог.

Например,

Здравствуйте, меня зовут Елена. Я домохозяйка, увлекаюсь ведической кулинарией и изучаю отличия в воспитании мальчиков и девочек.

Ведическая кулинария – это Х, неизвестное, которое притягивает к себе внимание Слушателя. Предполагаемый вопрос: Что такое ведическая кулинария? Что такое веды? Чем ведическая кулинария отличается от обычной?

Мозг человека устроен таким образом, что он «возбуждается» на неизвестную информацию, интересно то, что непонятно, с чем еще не сталкивался.

Здравствуйте, меня зовут Денис, я хочу снять фильм про эгрегоры.

Эгрегоры – это Х, неизвестное.

Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.

Юрист-конфликтник – это Х, неизвестное.

Если мы изначально закладываем в первое предложение Х-неизвестное, следовательно, должны подготовить вторую реплику-ответ на вопрос Слушателя. Сделать это, естественно, нужно заранее, так называемая домашняя работа, потому что неподготовленный текст – это 90% коммуникативная неудача.

Варианты второй реплики для предложенных речей.

Веды – это древнее учение, распространенное, в частности, на территории Индии.

Эгрегоры – это собирательные мыслительные концепты (христианский эгрегор).

Юрист-конфликтник отстаивает интересы Истца или Ответчика в крупных бизнес-спорах по недвижимости, бракоразводным процессам, рейдерским захватам предприятий.

Elevator Pitch – это сделка по продаже себя, своих товаров/услуг, которая должна завершиться соответствующим коммуникативным способом – обменом визитными карточками, сопровождающимся фразами «на будущее»: «Можем с Вами пообедать на следующей неделе и обсудить тему ведического женского клуба поподробнее», «Если Вам понадобятся услуги юриста-конфликтника, то можете иметь меня в виду».

Методы привлечения внимания к Elevator Pitch:

Elevator Pitch точно так же, как и дело, которым Вы занимаетесь по жизни, должно содержать в себе некую идею, глубокую по смыслу и содержанию, приносящую пользу обществу, а не только Говорящему.

Неправильная формулировка: я хочу заработать миллион (идея и цель эгоцентричная, читаем «я для себя хочу заработать миллион»).

Правильная формулировка: я ищу единомышленников для создания клуба защиты животных «Мурзилка». Мы будем давать животным кров, кормить, стерилизовать.

«Взгляд в будущее». Людям важно и интересно слушать об идеях/бизнес проектах, которые будут развиваться минимум в течение следующих 50 лет. К стати, американские экономисты в ближайшем будущем видят на пике интенсивности развитие wellness-индустрии (люди уже сегодня хотят хорошо выглядеть и иметь хорошее здоровье).

Юмор. Высказывания, содержащие юмор (внимание! Не сарказм и не цинизм) воспринимаются Слушателями лучше, шутки снимают эмоциональное напряжение.

Например,

Здравствуйте, меня зовут Ирина. Я кормлю людей качественными эко-продуктами.

Редкие, необычные, удивительные темы, о которых Слушатель не знал ранее.

Например,

Здравствуйте, меня зовут Ирина, я коллекционирую Lampe Berger в своей частной художественной галерее.

Интригующие высказывания, не раскрывающие суть предложения.

Высказывания, построенные на второй речевой позиции.

Например, Вы когда-нибудь думали о защите пингвинов в Антарктиде? Вы когда-нибудь думали о раскрытии в себе истинной женственности?

Вторая позиция, выраженная в форме риторического вопроса сразу вовлекает Слушателя в диалог, заставляет его произнести следующую реплику.

Сколько Elevator Pitch должно быть у среднестатистического гражданина?

Минимум 5, созданные с разной коммуникативной целью для разных аудиторий. Например, самопрезентация в официально-деловом стиле, самопрезентация в разговорном стиле, презентация бизнеса в официально-деловом стиле, презентация бизнеса в разговорном стиле, презентация товара/услуги, которую выпускает бизнес, при необходимости – Elevator Pitch на английском языке, которую мы можем использовать для знакомства в местах зарубежного отдыха, на иностранных конференциях/презентациях. Так, имея неплохую самопрезентацию, в 2011 году я познакомилась с израильским философом в спа-салоне в одном из отелей мертвого моря.

Следовательно, какой речью воспользоваться в той или иной ситуации будете решать отнюдь не Вы, а Ваш адресат сообщения, потому что задача оратора – снизойти до публики и поднять ее вверх, за собой.

Cue Card

Это еще один «костыль» для начинающего (или продолжающего) оратора. Cue Card представляет собой карточку формата А 6 и меньше, сделанную из плотной бумаги (280 или 300 гр/кв. м) или дизайнерского картона с тезисами или ключевыми словами Elevator Pitch (любого другого публичного выступления).