Чтение онлайн

времени, и тем, где ваши способности хромают. Например, если вы не умеете удерживать внимание на деталях, как в

случае с большинством предпринимателей, вам, возможно, захочется нанять хорошего бухгалтера на неполный рабочий

день. Можно также договориться со службой персональных помощников, которые будут отслеживать расписание и

выполнять несложные поручения.

Изучите области, в которых у вас есть природный талант. Это требует некоторого отрешения от текущего момента и

объективного взгляда на ваши способности и опыт. Ответьте на следующие вопросы и выявите свои сильные стороны.

1. Чем вам с нетерпением хочется заняться? Если вы постоянно получаете от чего-то удовольствие, это может быть

одной из ваших сильных сторон.

2. Какую деятельность вы откладываете на потом? Если вы регулярно избегаете выполнения каких-то задач – вероятно,

это ваше слабое место.

3. В какой области вы очень легко обучаетесь? Если можете быстро вспомнить, это, вероятно, одна из ваших сильных

сторон.

4. В каких областях вам все дается с трудом? Это почти наверняка ваши слабые места. Какая деятельность приносит

вам удовлетворение, чувство победы и позволяет чувствовать себя лучше? Это, вероятно, ваши сильные стороны.

5. Когда от рулона остается всего три листочка, какой подход вам инстинктивно ближе? Посмеетесь ли вы над собой,

справитесь при помощи необычных средств, станете звать на помощь, нырнете в душ или со словами «блин, да пошли

они!» просто встанете и выйдете из туалета? Способ разрешения кризиса – также одна из ваших сильных сторон.

В любой жизненной ситуации мы пытаемся опереться на наши сильные стороны, и это

естественная

реакция. Но обычно это происходит на подсознательном уровне. Частенько мы позволяем логике изменить наш курс и

начинаем делать то, что от природы нам чуждо. Мы сами себя загоняем в ловушку, пытаясь избавиться от слабостей,

потому что разум говорит нам, что именно так мы и должны поступать. Прислушайтесь к своему внутреннему голосу, к

своим эмоциям; если они положительные, естественные и правильные, почти наверняка вы на верном пути. Эмоции

последовательно указывают вам на ваши сильные стороны. Опирайтесь на них.

Знайте, что у вас есть «сверхсила», в которой с вами никто не сравнится: вы заботитесь о своем бизнесе больше, чем

кто-то еще. Ваша компания – это ваш ребенок, она – ваша миссия и ваше увлечение. Для некоторых ваших коллег это

может быть просто работой. Они могут обожать и уважать вас, но по большому счету они просто работают у вас. Только

на вас лежит ответственность за то, чтобы все действовали хорошо и двигались вперед.

А теперь за дело!

Эти задания очень масштабны. Невероятно масштабны. И критически важны для вашего успеха. Для их выполнения

вам даже может потребоваться дополнительное время, а ответы могут изменить вас, поскольку вы больше узнаете о себе и

своей компании. Начните и посмотрите, что вы сможете сделать за полчаса. Если у вас в распоряжении больше времени,

постарайтесь сделать все.

Вернитесь к разделу с «Пятью уравнениями фокусирования» и прочитайте его еще раз. На основе уравнений

определяйтесь с фокусированием, пока не отыщете нишу, в которой сможете доминировать и получать не менее пяти

миллионов долларов не более чем через пять лет. Не пропускайте этот шаг!

Разработав свои

непреложные законы

, выберите

область инноваций

. Но прежде рассмотрите все возможные варианты.

Насколько хорошо вы знаете своего идеального потребителя? Составьте перечень характеристик, которые бы подробно

описывали его, вплоть до нижнего белья. Прислушивайтесь к себе и старайтесь не анализировать этот список. Вы

удивитесь, как много атрибутов удастся назвать с ходу.

Глава 5

Все дело в регулярности

Успех – это не разовое явление. Вы побеждаете не время от времени, вы поступаете правильно не время от времени –

вы делаете это в нужный момент. Успех – это привычка. К сожалению, как и неудача.

Винсент Ломбарди

Сколько раз вы слышали о важности подробного бизнес-плана? Убедитесь, что составили прогнозную финансовую

отчетность на десять лет вперед. Убедитесь, что можете вложить 100 миллионов долларов ради контроля над 0,1 процента

рынка. Убедитесь, что у вас есть сильная управленческая команда с большим опытом успешных проектов. Убедитесь, что

можете четко объяснить потребителям, что они получат по сравнению с имеющимся у них сейчас и почему. Всякий

попытается вам рассказать о том, что если вы надеетесь хоть чего-то добиться, вам необходимо иметь ориентированный на

успех бизнес-план. Ну вот, а я здесь для того, чтобы сказать вам: разработка бизнес-плана – это просто потеря времени.

Почти все бизнес-планы, которые я видел, были мучительно подробны и содержали такое количество цифр, от которых

можно было ослепнуть, а еще описывали не относящиеся к делу темы и при этом поддерживались мифической

«управленческой командой мечты», готовой работать бесплатно в течение шести месяцев. Но это как раз понятно,

поскольку сделанные после шести месяцев прогнозы покажут, что каждый достоин зарплаты в миллион долларов. Ну да,

так и есть.

Когда компания запущена и работает, бизнес-план редко удостаивается взгляда, не говоря уж о его обновлении. Вместо

этого он просто пылится на полке. Все на помойку! Все время, силы и деньги впустую потрачены на видимость работы.