Чтение онлайн

инструменты денежного рынка или другие стабильные и ликвидные процентные инвестиции.

Подсказка ТББ

Бесплатная рабочая сила.

Пивоварня Cricket Hill Brewing Company в городе Фэрфилд устраивает «вечеринки упаковывания пива», на которых

добровольцы выстраиваются в очередь, чтобы упаковывать пиво в обмен на бесплатную дегустацию. Это и весело, и

работа делается. Плюс «работники» после вечеринки часто покупают пиво, которое они только что упаковывали.

А теперь за дело!

Выполнение следующих трех шагов может спасти ваш бизнес и облегчить жизнь.

Невыполнение

их подвергнет ваш бизнес опасности и полностью выведет вас из равновесия. Так сделайте их!

1. Используя метод, разобранный в этой главе, рассчитайте свой целевой процент авансовой прибыли (ПАП).

2. Определите начальную величину ПАП, с которой вы легко справитесь. Большинство людей начинают с 5 процентов

и повышают это значение, пока не выйдут на целевой ПАП.

3. Откройте счет авансовой прибыли (САП), который приносит доход, и начните вносить на него начальный ПАП после

каждого поступления выручки.

Глава 10

Сохраните свой бизнес для себя

Дурак и его акции недолго будут вместе.

Я

Итак, у вас новый бизнес, который пока ничего не стоит, правильно? Ваша компания далека от генерирования выручки,

у вас нет ни клиентов, ни даже телефона, чтобы принимать их звонки. Она как дитя! Так почему бы вам не передать сейчас

часть акций другу, ведь, в конце концов, вы ничего не теряете?

Если у вас есть дети или вы планируете рождение ребенка, вы бы передали часть своих родительских прав своему

другу, соседу или врачу из местной больницы? Надеюсь, что вы подумали

: да никогда в жизни, черт возьми

. Это же ваше дитя, черт возьми! Ваше дитя! Черт возьми!

Ребенок требует громадного количества времени: его нужно кормить, воспитывать, обучать, следить за его здоровьем.

Но наблюдать, как ребенок растет,

более

чем стоит этого всего. Знаете что, шеф? Ваш бизнес – это

ваш

ребенок! Почему теперь не кажется странным то, что вам придется отдать ему громадное количество времени, пота и

слез? Как и ребенка, вам придется кормить и воспитывать свой бизнес, следить за его здоровьем и учить его не срыгивать

на вас. По мере роста ваш бизнес медленно, но уверенно превратится в крепкого, здорового молодого человека. Обидно

проделать всю эту тяжелую работу только для того, чтобы с кем-то делить родительские права, когда он начнет шагать

семимильными шагами. Так и не делайте этого – не отдавайте никому свое дитя.

Большинство партнерств распадаются. Некоторые в ходе горьких, эмоциональных корпоративных разводов, другие в

результате остановки в развитии, и лишь единицы – после рукопожатия и улыбок. Я уже слышу ваш аргумент: «Если я

родитель, не лучше ли мне было бы иметь вторую половину, которая помогала бы мне ухаживать за моим ребенком? Не

лучше ли было бы иметь кого-то, кто тоже мог бы менять подгузники?» Я бы сказал «да», если бы речь действительно шла

о ребенке. В таком случае хороший крепкий союз критически важен. Но вы запускаете бизнес, а не заводите ребенка,

поэтому не ищите себе партнеров.

Взращивание бизнеса и воспитание ребенка имеют много общего, но одним из основных различий является то, что

ваша компания может нанять множество «супругов», которые будут помогать вам кормить и растить корпоративное дитя.

Есть масса способов привлечь экстраординарных людей и компенсировать их труд, не жертвуя собственностью. Если вы

относитесь к людям так же хорошо, как хотели бы, чтобы относились к вам, то сумеете обеспечить достойную

компенсацию и себе, и другим «стражам», строящим компанию, без использования ее акций.

Партнеры без участия в собственности

Мне неважно, насколько вы близки с человеком, насколько хорошо его знаете; даже если это ваш близнец – люди все

равно разные. Различия в характерах иногда помогают при создании компании, но могут стать большой проблемой, когда в

ней оказывается несколько лидеров.

Различное восприятие риска.

Запуск бизнеса – дело рискованное, вопросов нет. Оно требует серьезной подготовки, веры в себя и кристально ясного

ви2дения. Опасность таится в том, что вы и ваши партнеры могут по-разному относиться к возможным рискам. Разная

степень веры в себя мешает и ведет к конфликтам. Например, один из партнеров может быть столь пугливым, что будет

настаивать на слишком раннем выходе из дела, а второй окажется настолько твердолобым, что и мертвым продолжит

двигаться.

Слишком много хорошего.

Разнообразие при строительстве команды – это здорово, но вы не можете выиграть, имея одних лидеров. Когда вы

добавляете переменную в виде еще одного руководителя, ви2дение становится несколько другим, вера может пошатнуться,

а фокус – сместиться. Пока компания демонстрирует стабильный прогресс, отвечающий коллективным желаниям

партнеров, все идет хорошо. Но как только ситуация отклоняется от идеала, берегитесь. Эго способно взять верх над