Чтение онлайн

– Догнали. Что же теперь делать? Аркадий хочет больше денег? – Геннадий понял, что срочно нужно утонуть в работе, иначе от такого количества чрезвычайных происшествий поедет крыша.

Возвращение в столицу Геннадий Петрович уже не расценивал как въезд цезаря в Рим, как победитель Олимпиады в свой полис. Что – то похожее он испытывал в студенчестве, когда с полным кошельком денег с уверенным лицом летящей походкой входил в самые дорогие супермаркеты города. Теперь, как он думал, с полной головой впечатлений он возвратится в Москву. Новость заставила его переменить настрой.

Срочно, срочно – на работу. Как бы то ни было, заказ по открытию и продвижению бизнес – инкубаторов в разных точках надо продолжать. А для воплощения идей и просто для механической «индейской» работы, требовались люди. Много людей. Много адекватных людей.

Кадровая служба постаралась – к приезду шефа его ждало около ста человек. Все жаждали лекций, задач, действия, энергетической подпитки – чтобы на них накричали, обмакнули в грязь лицом, вставили пропеллер, чтобы там у каждого заработал персональный моторчик, в общем – все ждали.

И Геннадий дал. Зажег.

Первый вывод, который сделал Геннадий, что денег на открытие бизнес – инкубаторов придет меньше, чем заявлено в федеральной целевой программе. А отчитываться придется за всю сумму. Конечно, разница между 100 млрд. и 50 млн. пусть и рублей есть. Но помпа нужна для отвода глаз. Те, кому не нужно знать больше того, что «модернизация в России идет полным ходом», разницы между миллиардом и миллионом не заметят. А то, что пятьдесят есть половинка от ста – это нормальный откат, посчитают они. Расчет Геннадия Петровича был верный – он вовремя прочел книгу о законах Паркинсона.

Начались знаменитые лекции. Почему знаменитые? Потому что все действительно получали то, что ожидали – мощный пинок хозяина под рабский зад. Многие были наслышаны о том, что материал основан на «каких – то секретных данных» из высших кругов. На самом деле, информация была исключительно из практики «РосПиара», но кое – где проскакивал неосознанно и след прибалтийских учений.

Первая лекция была посвящена фандрайзингу – предполагалось изыскать дополнительные средства для развития модернизации у частных инвесторов или других министерств. Заказчик был не против.

Затем последовала лекция по идеям. Как могут будущие анклавы, а пока что колыбели бизнес – идей, продвигаться безыдейно? И две практические лекции, чтобы освежить память – по клиентскому сервису, умению обходится с людьми. Знания нужные. По мнению пиарщика, всю его жизнь окружают только целевые аудитории и клиенты разной степени неблагодарности. Первая жизненная задача пиарщика – донести до целевых аудиторий нужные ключевые сообщения, месседжи. И вторая – удовлетворить всех клиентов: родителей, супругов, друзей, детей, коллег, бизнес – партнеров и прочих; желательно оптимальными средствами. И уже потом только можно пожить в свое удовольствие. До которого, по данной теории, было бы дожить сложно: «целевые аудитории» будут просить свежую информацию каждый день; а вменяемых «клиентов» же с каждым годом становится все меньше.

Кто – то осмелился спросить Геннадия азбуку – «медиа – рилейншз» и «блоги». Рассказал с ходу по доброте душевной и этот материал.

И на сладкое – одна лекция от Веры Марковны – однополчанкам, в смысле – женскому составу «РосПиара». И общая научная от Стиция – для желающих, факультативно.

Набор большого количества линейных сотрудников предполагал наличие учебного центра. В пиар – агентствах то кризис, то непонятно откуда берущаяся сезонность, то выборы очередные какие – нибудь (все до конца не могут отменить никак), то массовые акции наших против ненаших, то умственная отсталость или недальновидность или залитые гордостью глаза руководителей (сегодня пиар – премию получает, а завтра – чуть ли не компанию «под ноль» закрывает, было такое дело) заставляли то набирать, то увольнять сотрудников. Поэтому, учебные центры просто необходимы. Но в них кто – то должен работать, и это проблему не решало. Лекции тезисно записывались на листок бумаги, выверялись многими часами начитки и в итоге оставались сухие тезисы, по которым любой топ – менеджер (топ – менеджеров всегда в последнюю очередь увольняют) прочтет, сделает накачку, поставит на рельсы, добавит внутренний стержень – введет в курс дела, в общем.

Нет смысла передавать на бумаге эмоции Геннадия Петровича, потому как их надо видеть, слышать, чувствовать. А описывать радость на бумаге – все равно, что пытаться кайфануть от скорости, сидя в домашнем кресле. Поэтому не будем врать друг другу. Приведем только конспекты.

Показывать «исходники» также строжайше запрещено – это ноу – хау, пока в России не защищенное никак. Если капиталы россияне защищать научились под юрисдикциями Кипра, Каймановых островов или еще какой – то экзотики, то с защитой идей пока было туго.

Вот конспекты самого способного из учеников, которым оказался, как ни сложно догадаться, Владилен.

Фандрайзинг

– Брать количеством. 100 «холодных», но при этом результативных* звонков в день делали в компании «МВ – офисная техника», 50 звонков в неделю – для PR – агентства более чем милосердно.

– Итог недели – 5–10 встреч в неделю.

– Итог общения по итогам встреч – 1–3 заинтересованных лица, то, что нужно, чтобы сделать 1 проект.

– «Продажа проекта» – это нормально, пиарщик не влияет на продажи компании, ему должно хватать своих продаж (это крутой спикер, это крутая тема, это крутой проект).

– Отказ – это нормально, это исходные условия; не принимать ничего на личный счет.

– Хотим предложить не «сотрудничество», не «спонсорское участие», а – «мега – супер – пупер уникальный проект», выгодный именно для Вас.

– Индивидуальное предложение – «для Вашей марки», «для Вашего бренда», «для Вашей компании»…

– За спонсора надо все расписать, чтобы ему осталось только принять решение.

– Прорваться через секретарей можно, разрывая шаблон. «Вы нам что – то хотите предложить? – Нет, Ваш руководитель хотел мне что – то предложить, я перезваниваю».

* – результативный звонок это – поговорить больше 5 минут, обменяться мобильными координатами, понять перспективность дальнейшего общения

Идеи

– Абонентское PR – обслуживание без новых идей – как блюдо без соли и пряностей. Быстро надоест.

– Нормальное количество: 2 идеи в неделю.

– План внедрения:

1.

посоветоваться с коллегами

с руководителем

с клиентом

2.

схема внедрения – не больше 1 страницы